Titre professionnel – Négociateur technico commercial

60

H mentorat

Formation certifiante

9 150,00
negociateur-technico-commercial

Pour qui ?

Le public cible de cette formation serait principalement composé de professionnels du domaine du commerce, du marketing et de la gestion, ainsi que toute personne intéressée par le développement d’une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique spécifique. Voici une liste plus détaillée des personnes qui pourraient bénéficier de cette formation :

Responsables marketing et commerciaux : Ceux qui sont responsables du développement et de la mise en œuvre de stratégies commerciales pour leur entreprise.

Chefs d’entreprise et entrepreneurs : Les propriétaires d’entreprises qui cherchent à améliorer leur présence et leur performance commerciale dans un secteur géographique donné.

Gestionnaires de produits : Ceux qui souhaitent promouvoir leurs produits ou services de manière plus efficace en utilisant une approche omnicanale.

Professionnels du e-commerce : Les spécialistes du commerce en ligne qui cherchent à élargir leur empreinte commerciale en intégrant des canaux physiques.

Directeurs régionaux ou territoriaux : Les responsables de zones géographiques spécifiques qui veulent élaborer des stratégies adaptées à leur secteur.

Spécialistes du marketing numérique : Ceux qui cherchent à intégrer les canaux en ligne et hors ligne pour créer une expérience client harmonieuse.

Responsables de la relation client : Les professionnels qui souhaitent améliorer la fidélisation client et optimiser les interactions avec les clients.

Étudiants et chercheurs : Les individus qui étudient ou font des recherches dans les domaines du marketing, du commerce et de la gestion.

Toute personne souhaitant acquérir des compétences en stratégie commerciale omnicanale pour une utilisation personnelle ou professionnelle.

Ce que vous allez maîtriser

Se certifier sur le titre professionel dans sa totalité : Négociateur technico-commercial

Ce titre s’obtient sur plusieurs épreuves en présentiel (Ile-de-France) :

Les compétences des candidats (VAE ou issus de la formation) sont évaluées par un jury au vu :

a) D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).

b) D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.

c) Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.

Objectifs pedagogiques

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
Organiser un plan d’actions commerciales.
Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.

Le Programme

Module 1 : Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché (12 heures)

Méthodes de collecte de données
Analyse de tendances du marché
Identification de la concurrence
Utilisation d’outils de veille

Module 2 : Organiser un plan d’actions commerciales (12 heures)

Élaboration d’un plan stratégique
Identification des objectifs de vente
Planification des activités commerciales
Gestion du budget marketing

Module 3 : Mettre en œuvre des actions de fidélisation (12 heures)

Compréhension des besoins des clients
Création de programmes de fidélisation
Communication avec les clients
Suivi et évaluation des programmes de fidélisation

Module 4 : Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte (12 heures)

Collecte de données sur l’activité commerciale
Analyse des résultats
Préparation de rapports
Communication des résultats aux parties prenantes

Module 5 : Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique (12 heures)

Méthodes de prospection en ligne (e-mails, réseaux sociaux, etc.)
Méthodes de prospection sur le terrain (visites clients, salons, etc.)
Planification de tournées de prospection
Gestion de la relation client

Module 6 : Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés (12 heures)

Écoute des besoins des clients
Identification des solutions techniques appropriées
Élaboration de propositions commerciales
Personnalisation des offres

Module 7 : Négocier une solution technique et commerciale (12 heures)

Techniques de négociation
Gestion des objections
Préparation et conduite des réunions de négociation
Conclure des accords commerciaux

Compétences acquises avec cette formation

Réservez une place ou posez vos questions en remplissant le formulaire ci-dessous

Ou en appelant le numéro ci-après

    9 150,00

    Un reste à charge possible de 0 €
    selon le montant en euros
    disponible sur votre CPF.

    Heures tutorées :

    60

    Niveaux de connaissance requise :

    Niveau équivalent BAC requis

    Mode d’enseignement :

    elearning

    On Adore !

    Ce que disent nos clients

    Mariame
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    Très bon suivi, Un bon accompagnement personnalisé tout au long de la formation.
    Alexis
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    L'échange a été intéressant et m'a permis d'évaluer mon niveau. Je sais maintenant les éléments à travailler.
    Isabelle
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    cours tres intéressants, formateur à l'ecoute et tres agréable, merci à lui pour sa patiente
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