Vente
Prospection et Vente Efficace : Stratégies et Outils pour les Professionnels du Bien-Être
Méthode d'Apprentissage Hybride
Un équilibre entre autonomie et accompagnement expert :
- Flexibilité totale — 10 heures de e-learning à votre rythme, accessibles 24h/24.
- Coaching personnalisé — 16 heures de mentorat individuel avec un formateur expert.
- Suivi de progression — Contrôles continus et supports numériques inclus.
Public Cible
Tout professionnel évoluant dans le bien-être et souhaitant développer son activité
Nos Objectifs Pédagogiques
- • Développer la capacité à présenter son activité de manière claire et convaincante
- • Maîtriser la prospection à froid et savoir aborder des prescripteurs et partenaires
- • Savoir rédiger des scripts d'appels percutants
- • Élaborer une stratégie de vente efficace et gérer les objections
- • Acquérir des techniques de vente adaptées à son activité
Notre Parcours d'Accompagnement
MODULE 1 : Présentation de son activité
Objectif : Savoir se présenter de manière claire et convaincante, quelle que soit l'activité.
Rédaction d'un pitch de présentation structuré.
Techniques pour capter l'attention dès la première phrase, personnalisation du message selon le public.
Exercices de présentation orale avec feedback personnalisé.
Exercice pratique :
Exercice 1 : Rédiger un pitch de présentation de son activité en 5 lignes. Mettre l'accent sur les éléments essentiels à transmettre (avantages de l'activité, bénéfices pour le client).
MODULE 2 : Prospection à froid
Objectif : Savoir aborder des prescripteurs et partenaires potentiels de manière professionnelle.
Les bases de la prospection à froid.
Identifier les bonnes cibles pour des collaborations.
S'entraîner à préparer un discours de prospection adapté à différents types de prescripteurs.
Techniques pour surmonter la peur de la prise de contact et sortir de sa zone de confort.
Exercice pratique :
Exercice 1 : Identifier 5 prescripteurs ou partenaires potentiels dans son domaine spécifique. Créer un tableau avec leurs informations et déterminer pourquoi ils pourraient être intéressés par une collaboration
Exercice 2 : Préparer un message d'introduction à envoyer à un professionnel pour démarcher une collaboration. Tester l'envoi auprès d'un contact fictif ou réel et demander un retour sur la pertinence et le ton du message.
MODULE 3 : Rédaction de scripts d'appels
Objectif : Savoir rédiger des scripts d'appels structurés et percutants.
Structure d'un script d'appel : introduction, présentation des services, réponse aux objections, conclusion.
Exercices pratiques de rédaction et simulation avec l'apprenant.
Exercice pratique :
Exercice 1 : Rédiger un script d'appel de prospection à froid destiné à un partenaire dans le domaine du bien-être, tout en mettant en valeur l'aspect bénéfique des services de soin (soulagement des douleurs, équilibre énergétique, etc.).
MODULE 4 : Simulations et jeux de rôle
Objectif : S'entraîner à l'appel à froid et à la gestion des objections par des simulations.
Simulations d'appels à froid et jeux de rôle, avec des objections courantes
Feedback et ajustements en temps réel.
Réponses aux objections : développer un tableau de réponses personnalisées pour anticiper les objections.
Exercice pratique :
Exercice 1 : Organiser une simulation d'appel où l'apprenant devra répondre à des objections fréquentes. Analyser la gestion des objections et apporter des ajustements.
MODULE 5 : Stratégie commerciale et développement
Objectif : Construire une stratégie de prospection adaptée à son activité.
Définir des objectifs commerciaux réalistes.
Choisir les bons canaux de prospection : réseaux sociaux, salons, partenariats.
Élaborer un plan d'action pour les prochains mois.
Exercice pratique :
Exercice 1 : Rédiger un plan de prospection avec une stratégie mensuelle. Inclure des actions spécifiques pour développer son réseau
Exercice 2 : Définir un objectif commercial précis pour les mois à venir. Planifier les actions nécessaires pour atteindre cet objectif.
MODULE 6 : Réponses aux objections
Objectif : Savoir répondre efficacement aux objections pour maximiser les chances de vendre ses services.
Identification des objections courantes et préparation des réponses adaptées.
Mise en pratique avec des jeux de rôle pour apprendre à gérer les objections en temps réel.
Développement d'un tableau de réponses personnalisées.
Exercice pratique :
Exercice 1 : Identifier les objections fréquemment rencontrées dans le domaine du bienêtre et des soins énergétiques. Préparer des réponses structurées à ces objections.
Exercice 2 : Organiser une simulation de vente où l'apprenant doit gérer des objections en temps réel. Tester différentes réponses et affiner en fonction des résultats
MODULE 7. Techniques de vente adaptées à l'activité
Objectif : Maîtriser les techniques de vente pour conclure efficacement les échanges.
Techniques pour valoriser ses services sans paraître insistant.
Stratégies pour conclure un échange de manière naturelle.
Utilisation de petites offres découverte, réductions temporaires pour faciliter la vente.
Exercice pratique :
Exercice 1 : Créer une offre découverte pour les nouveaux clients.
Exercice 2 : Organiser une simulation de vente pour conclure une session de soin, en appliquant les techniques de vente vues pendant la formation. L'accent est mis sur la valorisation des services de manière subtile et l'absence de pression.