Commerce et vente
Développer son portefeuille vendeurs : prospection, mandats, estimation et visibilité locale
Méthode d'Apprentissage Hybride
Un équilibre entre autonomie et accompagnement expert :
- Flexibilité totale — 4 heures de e-learning à votre rythme, accessibles 24h/24.
- Coaching personnalisé — 20 heures de mentorat individuel avec un formateur expert.
- Suivi de progression — Contrôles continus et supports numériques inclus.
Public Cible
Agents immobiliers (indépendants ou salariés)
Négociateurs immobiliers
Mandataires immobiliers
Responsables d’agence immobilière
Toute personne exerçant une activité soumise à la loi ALUR et nécessitant une formation
continue obligatoire
Nos Objectifs Pédagogiques
- • Identifier des propriétaires vendeurs ou futurs vendeurs sur son secteur
- • Mettre en oeuvre une prospection B to C adaptée au marché local
- • Conduire un échange commercial avec un propriétaire et traiter ses objections
- • Renforcer son taux de transformation en rendez-vous et en signature de mandat
- • Réaliser une estimation cohérente d’une maison à partir de plusieurs sources
- • Utiliser Google Business Profile pour renforcer sa visibilité locale
- • Créer ou adapter des supports simples de prospection sur Canva
- • Identifier et appliquer les règles déontologiques encadrant l’activité immobilière : loyauté, transparence, confidentialité, conseil, prévention des conflits d’intérêts et respect des obligations professionnelles
- • Adopter une pratique conforme aux exigences déontologiques dans la relation client, la conduite des échanges et l’exercice quotidien du métier
- • Identifier les situations de discrimination dans l’accès au logement et connaître les principaux critères prohibés par la loi
- • Sécuriser ses pratiques professionnelles en mettant en œuvre une sélection objective, conforme au cadre légal, dans le respect du principe de non-discrimination.
Notre Parcours d'Accompagnement
Module 1 — Mettre en place une stratégie de prospection vendeurs efficace
4 heures
• Analyser son secteur, ses cibles et les opportunités de captation de vendeurs.
• Repérer les signaux de mise en vente à court ou moyen terme.
• Identifier les différentes sources de prospects vendeurs hors biens déjà sur le marché.
• Construire un plan d’action de prospection hebdomadaire.
• Définir des objectifs concrets et mesurables pour augmenter le nombre de rendez-vous vendeurs.
Module 2 — Trouver de nouveaux propriétaires vendeurs sur son marché
3 heures
• Méthodes pour rechercher des propriétaires vendeurs actuels ou futurs.
• Exploitation de l’environnement local, du réseau, du terrain et des opportunités relationnelles
• Sélection des canaux de prospection les plus pertinents selon le secteur.
• Hiérarchisation des actions selon leur potentiel de retour.
• Mise en place d’une méthode de suivi simple des prospects détectés.
Module 3 — Transformer un contact en rendez-vous puis en mandat
3 heures
• Préparer un rendez-vous vendeur.
• Présenter sa valeur ajoutée de façon claire et rassurante
• Structurer un argumentaire de prise de mandat.
• Comprendre les freins habituels des propriétaires.
• Répondre aux objections fréquentes : attente, hésitation, concurrence, prix espéré, volontéde vendre seul.
Module 4 — Piloter sa prospection et renforcer sa performance commerciale
2 heures
• Analyser les premières actions menées par l’apprenant.
• Débriefer les prises de contact, rendez-vous ou retours obtenus.
• Ajuster le discours, le ciblage ou les actions engagées.
• Mettre en place des indicateurs simples de suivi.
• Élaborer un plan d’amélioration continue pour viser l’objectif de 3 mandats par mois.
Module 5 — Maîtriser l’estimation d’une maison au prix du marché
5 heures
• Comprendre les principes d’une estimation cohérente et argumentée.
• Identifier les critères qui influencent la valeur d’une maison.
• Utiliser un ou plusieurs outils fiables en ligne pour obtenir une première base.
• Comparer, recouper et interpréter les résultats obtenus.
• Construire un avis de valeur crédible à présenter au propriétaire.
• Éviter les surestimations et les sous-estimations préjudiciables.
Module 6 — Gagner en visibilité locale pour attirer des vendeurs
2 heures
• Comprendre le rôle de Google Business Profile dans la visibilitélocale.
• Optimiser une fiche établissement pour l’activitéimmobilière.
• Travailler les informations clés, les catégories, les services et les zones desservies.
• Utiliser les publications et visuels de manière pertinente.
• Encourager et valoriser les avis clients.
Module 7 — Concevoir des supports commerciaux percutants avec Canva
1 heure
• Modifier un support existant.
• Créer un flyer simple orientéprospection vendeurs.
• Ajuster textes, visuels, couleurs, gabarits et mise en page.
• Retoucher une brochure simple pour un usage commercial local.
Avantages
- Formation 100% individuelle et adaptée aux besoins et profils des stagiaires