Management
Management pour indépendants
Méthode d'Apprentissage Hybride
Un équilibre entre autonomie et accompagnement expert :
- Coaching personnalisé — 18 heures de mentorat individuel avec un formateur expert.
- Suivi de progression — Contrôles continus et supports numériques inclus.
Public Cible
Gestionnaires de patrimoine souhaitant développer un réseau de filleuls ou de collaborateurs indépendants
Professionnels en activité désirant structurer leur pratique managériale
Indépendants amenés à recruter, intégrer, former et fidéliser une future équipe
Nos Objectifs Pédagogiques
- • Recruter efficacement des filleuls grâce à un processus structuré et reproductible.
- • Mener des entretiens avec assurance et identifier les profils adaptés à son activité.
- • Construire une stratégie d'intégration claire pour accélérer l'autonomie d'un nouvel indépendant.
- • Adapter sa communication aux différents profils (DISC, MBTI, Ennéagramme).
- • Créer une dynamique de motivation durable et fidéliser une équipe d'indépendants.
- • Mettre en place des outils simples de pilotage et de suivi (Slack, Drive, tableau de bord).
- • Installer des routines et des rituels pour animer une équipe en distanciel.
- • Développer une posture de leader inspirant basée sur l'assertivité et la vision.
Notre Parcours d'Accompagnement
Module 1 : Développer sa posture de leader indépendant
Durée : 3 h
Séquence 1 – Identifier son style de leadership
Analyse du style personnel.
Les qualités d'un leader d'indépendants : exemplarité, constance, authenticité.
Différence entre "chef", "coach" et "leader inspirant".
Séquence 2 – Développer l'assertivité
Les piliers de l'assertivité : cadre, limites, affirmation sans agressivité.
Techniques : DESC, reformulation, cadrage bienveillant.
Exercices pratiques sur des situations réelles.
Séquence 3 – Clarifier sa vision professionnelle
Travail guidé sur la vision à 3 ans.
Construction du message inspirant pour recruter.
Définition de son "pitch leadership".
Module 2 : Recruter et identifier les bons filleuls
Durée : 4 h
Séquence 1 – Définir le profil du filleul idéal
Compétences clés dans le métier : enseignabilité, autonomie, discipline, intérêt pour le
conseil patrimonial.
Signaux positifs et signaux d'alerte.
Séquence 2 – Construire le pipeline de recrutement
Où trouver les candidats.
Stratégies de prise de contact.
Organisation du suivi et relances.
Séquence 3 – Maîtriser l'entretien structuré d'indépendants
Les questions essentielles.
Vérification des motivations.
Étude de cas : identifier la cohérence entre discours et acte.
Séquence 4 – Pitch filleul : comment donner envie
Travail sur le discours d'attractivité.
Mise en situation filmée (si souhaité).
Module 3 : Intégrer un nouveau filleul et accélérer son autonomie
Durée : 3 h
Séquence 1 – Construire un parcours d'intégration 30 jours
Les 5 piliers de l'intégration.
Formalisation d'un "kit de démarrage" simple.
Séquence 2 – L'Entretien Stratégique Personnalisé
Vérification des motivations.
Construction du plan d'action personnel.
Séquence 3 – Accompagnement opérationnel
Listes de contacts.
Méthode des trois rendez-vous (audit, préconisation, mise en place).
Appui sur les procédures administratives.
Module 4 : Communication impactante et adaptation aux profils
Durée : 3 h
Séquence 1 – Comprendre le DISC appliqué au management
Les 4 profils et leur mode de décision.
Comment ajuster sa communication.
Séquence 2 – Les bases MBTI / Ennéagramme utiles au terrain
Identifier les grands traits sans diagnostic complexe.
Comment éviter les incompréhensions.
Séquence 3 – Communication coachante
Les bonnes questions pour responsabiliser.
Technique : "Je te montre → tu cherches → tu proposes".
Séquence 4 – Gestion des blocages et objections
Cartographie des blocages fréquents d'un filleul.
Stratégies pour débloquer sans infantiliser.
Module 5 : Fidéliser une équipe d'indépendants
Durée : 3 h
Séquence 1 – Les leviers de motivation d'un indépendant
Reconnaissance.
Autonomie.
Sens et progression.
Développer un lien humain équilibré.
Séquence 2 – Rituels, routines de suivi et prévention de la démotivation
Mise en place de points réguliers.
Méthode des objectifs simples et mesurables.
Les signes avant-coureurs.
Les "micro-interventions" qui relancent l'engagement.
Séquence 3 – Synthèse et plan d'action 90 jours
Bilan personnalisé des acquis de la formation.
Clarification de l'objectif annuel (par exemple : 5 filleuls recrutés).
Définition de 3 à 5 actions prioritaires sur 90 jours.
Mise en forme d'un mini plan de route : semaines, actions, indicateurs simples.
Module 6 : Outils, organisation et pilotage
Durée : 2 h
Séquence 1 – Outils collaboratifs essentiels
Slack (niveau débutant).
Drive : organisation des dossiers.
Tableaux de suivi (modèles fournis).
Séquence 2 – Supports et modèles prêts à l'emploi
Ordre du jour.
Grilles d'entretien.
Modèle de parcours 30 jours.
Modèle de tableau de bord.