Commerce et vente
Structurer et développer une activité BtoB de conseil et de formation
Méthode d'Apprentissage Hybride
Un équilibre entre autonomie et accompagnement expert :
- Coaching personnalisé — 16 heures de mentorat individuel avec un formateur expert.
- Suivi de progression — Contrôles continus et supports numériques inclus.
Public Cible
Professionnelle indépendante exerçant une activité de conseil, d’accompagnement ou de formation, souhaitant structurer son offre et développer son activité auprès d’entreprises, de dirigeants et de services RH.
Nos Objectifs Pédagogiques
- • Structurer une offre de services claire, lisible et cohérente pour le marché BtoB.
- • Définir un positionnement professionnel adapté à ses cibles.
- • Adopter une posture commerciale de conseil, sincère et crédible.
- • Conduire un échange de découverte approfondi pour identifier les besoins réels d’un prospect.
- • Formuler une proposition commerciale adaptée et convaincante.
- • Mettre en place une stratégie de prospection ciblée et une visibilité professionnelle cohérente.
- • Organiser le suivi commercial et piloter son développement d’activité.
Notre Parcours d'Accompagnement
Module 1– Clarifier son activité, son positionnement et son offre
• Analyse de l’existant : activité, prestations, cibles et freins au développement.
• Clarification du cœur d’offre et des services prioritaires.
• Travail sur le positionnement : ce qui est proposé, à qui, pourquoi et avec quelle valeurajoutée.
• Structuration d’une offre BtoB lisible, cohérente et crédible.
• Identification des points de différenciation.
Module 2 – Adopter une posture de conseil efficace dans la relation commerciale
• Comprendre la posture conseil dans un contexte BtoB.
• Développer une communication professionnelle honnête, humaine et rassurante.
• Renforcer sa crédibilité face à des dirigeants, RH ou décideurs.
• Travailler son discours de présentation.
• Savoir capter l’attention dès les premiers échanges.`
• Adapter sa posture selon le profil de l’interlocuteur
Module 3 – Mener un entretien de découverte approfondi et poser les bonnes questions
• Comprendre les mécanismes de découverte du besoin en BtoB.
• Identifier les besoins explicites, implicites et latents.
• Formuler les bonnes questions pour faire émerger les enjeux réels.
• Approfondir le questionnement autour des freins, motivations, attentes et priorités.
• Pratiquer l’écoute active, la reformulation et la validation de compréhension.
• S’entraîner à conduire un échange commercial structuré.
Module 4 – Construire une proposition commerciale claire et convaincante
• Traduire le besoin du prospect en solution concrète.
• Structurer une proposition de valeur claire.
• Présenter ses services avec méthode et impact.
• Mettre en avant les bénéfices pour le client.
• Répondre aux objections avec justesse.
• Gagner en aisance dans la conversion commerciale.
Module 5 – Développer sa prospection et sa visibilité professionnelle
• Définir une stratégie de prospection adaptée à l’activité.
• Identifier les canaux les plus pertinents pour toucher une cible BtoB.
• Organiser une démarche de prospection réaliste et régulière.
• Travailler la visibilité digitale au service de l’activité.
• Clarifier les messages à diffuser sur les supports numériques.
• Réfléchir à une présence en ligne cohérente, professionnelle et rassurante.
Module 6 – Organiser son suivi commercial et piloter son développement
• Mettre en place un suivi simple des contacts, relances et opportunités.
• Structurer son organisation commerciale.
• Définir des objectifs réalistes de développement.
• Identifier quelques indicateurs de suivi utiles.
• Prioriser les actions à mener.